第九十二章解因V李珊
一样的会议室,一样的部署,李珊和常满正站在会议桌旁,他们脸色严肃和带着友好的意味望着前边的解因和叶雨,似乎早已经准备好一般。

李珊一看见解因和叶雨由专门的职员带进来,迅的上前几步,脚下的高跟鞋出清脆敲击地面的声音,她笑道:“解经理,叶助理,你们好呢,我们在此等候多时了。”

解因在来到绿荫公司的时候,就已经感觉到这里的部署,从下车到会议室,似乎李珊早已经预料到自己会来一般,早早的等候在此。她明知故问的惊道:“李经理怎么知道我们今日要来?”

李珊笑道:“昨日你我相谈融洽,本公司和贵公司早有合作的意向,我不过稍作思考,想到解经理应会前来,这就提前准备,以弥补昨天怠慢之过。”她说着,做有友好的举止,指着座位继续道:“解经理,叶助理,你们早早前来,我们就先坐下再来商谈。”

解因对李珊前面的话全然不信,她知道李珊应该是了解自己昨天前往天华房地产公司的动向,对自己今日的行程做出分析才会准备妥当。但李珊言笑晏晏的神情,让叶雨和解因也就顺应的坐了下来。

李珊拿出绿荫公司和苏氏集团最终的合同协议,说道:“解经理,我想经过昨天我们的再次商讨,这次合同你还有什么意见?”她倒不像天华房地产公司的梁伟奇一般,早早亮出底牌要求签约,而是带着询问的口气,最后自己掌握主动权。

“相信李经理也知道我们也前往过天华房地产公司吧。”解因突然抛出这句话,冷静的眼神观察着李珊的表情。

李珊不动声色的说道:“贵公司想选择一间更好的公司合作的行为,无可厚非,不知道解经理想说什么?”

解因眉毛轻轻一挑,她知道眼前的李珊不容易对付,自己一个试探性的问话,竟然让李珊一个不痛不痒的回答遮掩过去。解因缓缓的说道:“本公司的选择合作对象是贵公司和天华房地产公司,昨日我前往天华房地产公司的时候,他们突然让价5%,不知道李经理可曾听说?”

李珊听了这话,神情有所紧张,毕竟此次的合作决定了绿荫公司和天华房地产在z市更有优势的龙头地位,所以她才不断的思考而斟酌与苏氏集团的合作。即便她已经听到这个消息,但此刻听解因提起,她还是不由心中恼怒起来:天华竟然用如此手段想来排挤竞争对手。坐着一旁的常满更是冷汗直冒,他知道此次合作对于工作的重要性,要是因为天华房地产公司的这种手段而导致合作破裂,估计他此时的位置也难以保全。

“我听说过。”李珊过了片刻,才回答上来“解经理可想和天华房地产公司合作?”她故意拿出这种说法,只想测试下解因的反应,而一旁的常满简直无语,哪有在谈判桌上询问自己的合作伙伴的其他合作意向?

“是的。”解因点点头,冷静而睿智的眼神望着二人,她要达到自己预定的目的的,前提就必须不断给二人施压。坐在一旁的叶雨看见这三人的反应,不由暗暗心惊,这商战果然不是自己能迅掌握的,他虽然不断记录着会谈和不断的思考着,但他知道,仅仅一次怪异的实践,实在无法提升自己在这方面的能力。

“但解经理还是无法下定决心吧?”李珊看着解因,沉着的说道,她知道,如果解因因为这个让价就同意签约的话,定然不会再来这儿找自己。

解因冰冷的话语缓缓的说道:“贵公司可否如天华房地产公司一般让价?”

这话犹如石子荡开平静的水面,却是完全展露了解因的想法。这让一旁的三人展现出不同的神情,叶雨的钦佩,常满的为难,李珊的平静。

叶雨钦佩解因竟然可以如此自然的把这个苛刻的条件说出来,要知道一不小心,这场谈判也就完全破裂了,看来解因对于绿荫公司的了解实在透彻。

常满看了眼一旁的李珊,他听到解因的要求,让他多少有点不甘,但他那多年的经验让他重新考虑了其中的利弊,虽然这番举止会让绿荫公司的收入大幅度下跌,但是后面的好处谁也无法预料。

“不可能。”李珊的一句话打破了解因带来的沉寂,她平静的说道;“解经理,这价格已经是两间公司商讨得出的,我们不能因为另外一间公司的让价,而平白的损失利益。”

“你觉得本公司会和天华房地产公司签约么?”解因不急不慢的说道,她虽然听到李珊平静的语气,但从李珊的眼睛中,她看到一丝坚定。

“如果贵公司已经决定和天华房地产公司合作,又何必再来绿荫呢?”李珊反问道,其中的意思已经是明了而直接,她明白,苏氏集团面对如此大的让利也在考虑,毕竟绿荫公司的在其他方面的优势明显比天华房地产公司大。

“我们来绿荫公司,先想咨询的就是刚才的问题。”解因冰冷的说道,这话语让叶雨都感觉到,解因似乎已经放弃和绿荫公司合作。

“那之后呢?”李珊从解因的话语中得出一个信息,冷静的问道。

“我们还需要和贵公司商讨下一个合作。”解因冰冷的说道,她知道,如果自己的谈判对象不是李珊的话,恐怕按照一旁常满的个性,在几次询问下,就已经答应让利了。

“是什么?”李珊似乎觉柳暗花明一般,她问道,而一旁的常满也是诧异:这次合作还没完结,怎么就商讨下一个合作?

“我请叶助理和贵公司详细商讨。”解因缓缓的说道,而此刻,对面二人的目光一次过集中在叶雨的身上。

叶雨看着全场的目光,不由暗暗心惊:解因在此次的谈判中根本没有提及让自己亲自上场,怎么又突然对自己有这样的命令。

这时,叶雨看到一旁的解因投来的目光:一丝信任。 展开全部内容
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